工程销售技能与技巧(ppt 27页)

工程销售        技能与技巧
工程销售
              对产品的要求

产品最好与零售分开；
种类齐全---对手产品系列的分析；
有独到的个性卖点；
价格被严格保护。
工程销售
                 对营业代表的要求
整齐的衣着；
良好的沟通能力；
良好的亲和力；
扎实的涂装应用技术；
反应敏捷；
能吃苦耐劳。
销售差异化

衣着仪表；
谈吐；
自信心；
产品卖点；
专用仪器；
应用技术。

工程销售
对代理商的要求

良好的社会关系；
“走出去”的意识；
愿意前期投入，资金状况良好；
有专门的工程营业人员。
NPGD 工程代理商考评(2005年)

..............................