房地产全程策划流程与销售策略(ppt 121页)

房地产全程策划流程与销售策略目录：
前期策划篇简介
第一阶段：可行性研究
第二阶段：项目市场研究
第三阶段：项目定位
第四阶段：初步推广方案
公开发售前的策划
1、公开发售前策划的目的
2、公开发售前策划的工作流程
3、公开发售前策划的工作方法
住宅项目市场推广
上篇、概论
1.1、广告所承载的四大功能
1.2、广告的传播心理学
1.3、刺激反映模式
1.4、受众心理机制
1.5、广告信息选择心理
2.、房地产广告特质
中篇、传播体系建立
1、品牌传播效应
2、广告投放策略
3、纸质媒体
4、电子媒体
5、户外媒体
6、展销会
下篇、销售现场包装
1、看楼专车
2、售楼处
3、样板房
4、地盘包装
5、销售推广资料
销售阶段策划篇、时间段的界定
1、销售阶段策划目标
1.1、销售阶段策划流程
1.2、实现目标要解决的问题
2、销售阶段策划的主要内容
2.1.1、销售状况统计分析的目的
2.1.1、销售状况统计内容
2.1.1、销售状况统计内容
2、销售阶段策划的主要内容
2.2、现有销售/推广策略评估
2、销售阶段策划的主要内容
2.3、制定和实施新销售/推广策略
2.3.1、制定和实施新销售策略
2.3.2、制定和实施新销售策略
2.3.3、制定和实施时效性促销活动
2、销售阶段策划的主要内容
2.4、实现业绩提升
结束语：知识管理的重要性

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