某地产公司营销框架(doc 64页)

某地产公司营销框架目录：
1.1销售前提条件……6
1.1.1条件1：法律文件……6
1.1.2条件2：现场包装……7
1.1.3条件3：宣传造势……8
1.1.4条件4：销售工具……9
1.1.5条件5：销售策略……10
1.1.6条件6：其他配合……10
1.2销售阶段设计与目标分析决策……12
1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）……12
1.2.2销售阶段设计……13
1.2.3销售阶段划分……14
1.3销售策略……25
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面……25
1.3.2推售顺序……25
1.3.4封盘策略……26
1.3.6赠送抽奖策略……26
1.4入市时机……27
1.5销售队伍的组织与培训……28
2基本编制与架构……29
2.1项目价格定位原则提要……33
2.2项目价格定位目标提要……33
2.3价格定位策略……34
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议……35
2.5付款方式建议……35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议……36
3.1营销策略核心目标……39
3.2品牌定位……40
3.2.1品牌定位的标准和要求……40
3.2.2品牌定位的立体分析……41
3.2.3本项目的品牌定位……43
3.3定位概述……46
3.4项目案名及分析……49
3.4.1项目案名……49
3.5产品核心卖点提升……51
3.6传播策略……52
3.6.1传播所能达到的效果……52
3.6.2传播策略制定的依据……53
3.6.4确定传播策略……56
3.7媒介策略……57
3.7.1媒介组合……57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析……58
3.7.3媒介策略的确定……62
3.8宣传推广……64
3.8.1推广阶段的划分……64

..............................