北京某地产项目营销推广策划案(doc 55页)

北京某地产项目营销推广策划案目录：
一、前期策划工作小结4
1.市场定位4
2.客户定位5
1)定位的依据5
2)本案的客户定位5
3)客户比例6
4)客户的需求7
3.产品定位8
4.价格定位10
5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）11
6.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通 11
二、本案营销策略的构想12
1.现区域市场状况分析12
2.本案的劣势分析13
3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略14
1)打项目的综合高性价比策略14
2)及早入市策略15
3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质16
4)扩展本案的客户群体策略17
5)本案的价格总策略18
6)组建金隅嘉业客户会策略19
7)组建北京正真、最先进的数字化社区20
8)提供精装修菜单服务21
4.推广策略22
1)推广核心课题22
2)卖点整合23
3)主概念提炼24
4)推广形象24
5)推广口号25
6)推广策略26
7)推广手段27
三、具体的工作方案29
1.阶段性任务（推广行动方案）29
2.推广步骤34
3.营销任务阶段性分解36
4.营销费用总表37
四、销售现场的管理39
1.建立客户资料数据库39
2.销售人员的专业服务39
3.引入全方位服务的概念39
4.引入CRM房地产销售管理系统39
五、附件40
1.项目策划报告：40
2.工作时间明细表：40
3.具体推广包装方案各个点的具体方案：40
1)LOGO的设计40
2)售楼处41
3)样板间42
4)楼书：43
5)工地围墙：44
6)引导系统：45
7)广告牌：46
8)街牌47
9)海报和户型图：47
10)展板和效果图：48

 

北京某地产项目营销推广策划案内容提要：
定位的依据：
项目的优势，尤其是项目的区位优势。例如：位居望京核心区，居住氛围优良，各类配套设施一应俱全；处于望京地区高档住宅集中区域，有利于本案整体形象的提升；交通便利，方便进出首都机场、燕莎、国贸、亚运村等重要地区：逐步成为白领居住的集中地。
对望京地区项目，尤其是重点项目的有效客户的长期跟踪调查分析，得出相应至关重要的数据来支撑本案的客户定位。通过对望京区域项目长期的客户调查跟踪，得出本案相应的客户定位。
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客户的需求：
本案目标客户由于整体年龄偏小、家庭结构简单、支付能力有限、对未来预期良好等特征而在住宅的选择上表现出以下几方面特征：
希望住所能够趋近工作地点、且交通便利，从而节约时间，缓解紧张的生活节奏。
追求高品质个性化生活，重视社区形象和产品特色，另类的设计往往可以率先吸引他们的注意。
对社区物业管理水平、智能化程度、会所和环境景观设计等要求较高。
……

现区域市场状况分析：
区域市场经过近期的发展，市场的变化更加快速，在区域地产市场的有效需求未出现大幅度的增长的前提下，供给急剧增加，导致出现供需比例趋于严重失调的态势，无形中使得区域市场将会出现越来越激烈的竞争形势。

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