能源行业的高效销售管理(ppt 101页)

能源行业的高效销售管理目录：
一. 营销业务管理  
二. 销售技巧提升

 

能源行业的高效销售管理内容提要：
管理与营销的关系：
一.专业技术活动与管理活动的冲突
诱惑/压力
二.基础管理者最好是优秀的销售人员
教练/教师
三.冲突的原因:
选拔,爱好,个性,报酬,下属的压力,培训
……

营销职业经理人四部曲：
1.技术工作
2.销售工作+实施工作
3.管理工作+咨询工作
4.职业经理人(管理者)
……

经理人的六项职责：
制定计划:打有准备之仗
发起活动:无中生有
通报情况:沟通,沟通,再沟通
控制局面:领导(人财物信息)
提供支持:后勤保障
评估结果:监督/检查/考核/激励

 

 

..............................