论零售行业典型的营销渠道策略(ppt 32页)
论零售行业典型的营销渠道策略(ppt 32页)内容简介
论零售行业典型的营销渠道策略目录:
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道结构
3 纵向市场结构的形成原因
4 交易费用理论与渠道结构分析
论零售行业典型的营销渠道策略内容提要:
在中国这样的国家,全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节
总部(总经销商)
省级经销商,通称一级经销商
地级或省内几个区域经销商,通称二级经销商
县级经销商,通称三级经销商
……
分公司制的弊端
分公司的管理成本很高,包括
1)日常管理费用支出;
2)各项公共关系费用支出;
3)各项罚没款的支出。
结论:从直接核算的角度,代理优于省级分公司
……
几点小结:
1 只考虑成本时,交易成本与管理成本的比较决定企业渠道的策略选择
2 管理成本的数据容易取得,而渠道中广泛存在的机会主义行为导致机会损失巨大,因而,表面上的高管理成本下,经理人员仍愿意采用纵向一体化的渠道策略
3 效益因素的引入使管理人员的考虑基点更加结构化
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