日化行业企业典型的营销渠道策略分析(ppt 32页)

日化行业企业典型的营销渠道策略分析目录：
1渠道策略的形成前提
2典型的渠道结构
3纵向市场结构的形成原因
4交易费用理论与渠道结构分析

 

日化行业企业典型的营销渠道策略分析内容提要：
制造企业的省级分支机构：
基本形式：
第一是办事处，这是一种辅助形式。办事处不能作为一级销售机构存在，只能在一个市场区域内进行产品推广等销售性活动，但是我国税法事实上是默认办事处的销售职能。
第二是分公司，分公司是中华人民共和国公司法规定的一种法定分支机构形式。按公司法第十三条，分公司不具备法人资格。无论从法律上还是经济上，分公司都是公司的一个有机构成部分，分公司从财务、人事、资金、法律地位上均受控于公司总部
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子公司的控制公司对子公司的控制方式也不同于分公司。公司对分公司的控制是由内部规则决定的，是一种管理行为。而子公司是独立法人，公司只能作为大股东行使股东权利，不能对子公司直接用命令的方法进行指挥。
分支机构的极端形态—彻底的渠道内在化：
市场营销渠道几乎不借助中间商，完全利用公司，省有公司，地区有分公司，销售组织一直沿伸到最基层，连乡镇都有销售组织，完全以企业组织取代经销商。
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分公司制的弊端
分公司的管理成本很高，包括
1）日常管理费用支出；
2）各项公共关系费用支出；
3）各项罚没款的支出。
结论：从直接核算的角度，代理优于省级分公司。

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