零售行业“3+1”科学信用管理模式论述(ppt 114页)

零售行业“3+1”科学信用管理模式论述目录：
第一讲  企业信用管理基础知识及“3+1”科学信用管理模式
第二讲 “3+1”科学信用管理模式
第三讲  信用管理部门
第四讲  企业信用管理政策
第五讲  企业信用管理手册
第六讲  计算机信用管理系统“3+1”企业信用管理软件

 

零售行业“3+1”科学信用管理模式论述内容提要：
企业为什么要赊销：
企业赊销行为的产生，主要原因是因为路途遥远。
从价值交换的成本上讲，赊销赊购是费用最低廉的价值交换活动。
买方市场的主要特征就是赊销。从市场经济条件下竞争的角度讲，世界市场呈现买方市场特征，中国市场也进入买方市场特征，商品过剩，赊销成为商业中主要的竞争手段之一，不赊销就无法竞争和生存。融入世界市场的中国市场必然是高度发达的赊销市场。
从企业经营的角度讲，商品是剩余的，资金永远是短缺的，买方希望超越资金的限制更多地购买产品，扩大经营规模和效益。
……

规律：
很多欧美企业机会成本（利息）是坏账成本的10倍以上，因此称为10：1规律。
我国企业的坏账成本偏高，企业机会成本和坏账成本的比例通常为2：1或3：1。
无论欧美企业还是中国企业，机会成本是最主要的信用交易成本。信用管理重中之重是减少机会成本损失。
……

粗放型销售特点：
以提高市场份额作为企业经营目标；
以销售额作为各项考核和奖惩制度的主要指标；
赊销比例远远高于同业企业；
大部分客户都轻松获得信用额度；
赊销审批权限在各地经销商手中或业务员手中；
没有与销售配套的管理政策。

 

..............................