服装行业如何建立战略渠道关系(ppt 69页)
服装行业如何建立战略渠道关系(ppt 69页)内容简介
服装行业如何建立战略渠道关系目录:
1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系
服装行业如何建立战略渠道关系内容提要:
渠道合作理念:
合作
是专业化与社会分工发展的要求,是我们持续、迅速发展的基础;
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
……
建立专业的服务器销售渠道:
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责,保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
……
持续发展:
合作的目标是实现双赢和共同发展,希望经过一段时间之后,在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象的代理商,这些代理商将成为我们在各地持续发展的基础;
诚信是长久合作的基础。因此在与代理商合作的过程中我们始终坚持诚信为本的原则。
合理的利润是是公司长期发展的前提。因此浪潮始终坚持追求合理的利润,反对短期行为;
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