服装行业营销末端运作培训讲座(ppt 90页)

服装行业营销末端运作培训讲座目录：
1、实战营销方式
2、距离市场近的推广方式
3、促销的时间
4、促销计划
5、导购人员的能力是培养出来的
6、卖场的人员推广策略
7、活化的作用
8、堆头陈列
9、焦点环境创造

 

服装行业营销末端运作培训讲座内容提要：
店面陈列布置与顾客接受性：
一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
……

生动化效果：
商品如果以不规则的杂乱方式陈列，往往会吸引顾客伸手去拿，因此比其它方式更具诱导性．在本研究中曾就一规则排列与杂陈横置的两种陈列方式作比较，结果发现，后者比前者多了一倍的销售量。
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促销活动控制：
操作的原则
销量考核
品牌
不是所有的店都适合人员推广
人员推广的促销配合
在促销开始的4-6周效果最好
促销时段的选择
每天的时间段
促销活动的设计
简单、直接、奖品现场展示、游乐情趣

 

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