通信行业销售管理专业培训(ppt 35页)

通信行业销售管理专业培训目录：
一、客户管理
二、价格管理
三、折扣管理
四、订单流程
五、其他订单处理
六、退货处理
七、模块集成

 

通信行业销售管理专业培训内容提要：
客户预置参数类：
可在客户预置参数类中预先设定同类客户的相同信息。
付款条款信息         
与客户对帐要求
基于币种的 赊销金额限制
客户的缺省的信额度
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录入维护客户信息－基本信息、地址信息
客户基本信息包括客户分类，公司联系方式，联系人情况、银行帐号、付款方式、付税情况、信额度等等。
客户地址信息同样包含了上述的信息。即每个地址都可以有自己的联系人、帐号、付款等情况。
对于一个客户来说可有多个地址，分别有不同的用途。
……

价格管理：
价格清单用来维护企业中产品的价格。同一个产品可以有不同的价格。可以根据地区有所不同，也根据币种的不同而不同。
例如：客车面向全国销售时，由于各地区的市场承受能力不同，所以会使用不同的报价，即不同的价格清单。
假如客车开始在国际上销售，对于不同国家的货币，应该要有不同的价格清单。如按美元计算的价格单；按日元计算的价格清单或按欧元计算的价格清单。

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