中力名居园营销推广策划报告(doc 22)

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引言 9
一、市场背景分析 10
（一）武汉市宏观市场概况分析 10
（二）武汉市微观市场特点分析 12
（三）徐东地区市场概况 13
（四）区域开发热点 14
（五）区域消费特点与趋势 14
（六）区域购买抗性分析 15
（七）区域潜在市场机会分析 15
（八）同类楼盘类比分析 15
二、项目建筑规划与产品设计修正建议 16
三、项目定位 19
四、产品包装 21
包装定位 21
产品包装要点（见泛城市景观住宅演绎要点） 22
包装内容 22
五、营销推广方案： 24
（一）目标客户细分 24
（二）诉求主轴 25
（三）主要营销障碍及其弱化思路 26
（五）价格策略与价格定位 29
（六）营销推广方案 30
六、销售执行方案 40
（一）项目管理架构 40
（二）销售人员的组织与培训 41
（三）销售组的工作内容和流程 43
（四）现场管理制度 45

 

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