白酒行业发展状况与销售渠道(ppt 67页)

白酒行业发展状况与销售渠道目录：
1、白酒行业发展状况
2、孔府家的市场现状和问题分析
3、白酒销售渠道研究
4、白酒消费群体研究

 

白酒行业发展状况与销售渠道内容提要：
销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋，决策的随意性大：
营销战略：
没有明确的营销战略
孔府家的品牌定位？
孔府家的目标消费群？
孔府家的产品地位？
孔府家广告诉求点？
孔府家的分销渠道选择？
较佳的经销商管理惯例：
根据公司营销战略从整体上设计经销渠道
按指标选择经销商
定期按指标评估经销商
经销商数量和政策管理
足够的促销/服务支持
经常拜访经销商了解情况
针对市场需求开发新客户
经销商价格和货品去向监控
具有完善的货款管理程序
孔府家的问题：
缺乏经销渠道的整体设计
经销商选择随意性大
无统一科学的经销商评估
经销商数量和政策管理不力
只顾卖酒和收款，忽视对经销商的服务支持
经销商拜访不积极
未积极按需求开发新客户
缺乏对经销商价格和货品去向监控

 

 

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