三亚山海天策划方案(ppt 77页)

三亚山海天策划方案目录：
1、 房市研究
2、 竞争研究
3、 战略实施

 

三亚山海天策划方案内容提要：
岛外购房人士约占九成：
 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所：
从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分富裕阶层的真实性需求。
位于距项目较近的南边海域，以别墅和4栋高层公寓为主，公寓现正报建，06年下半年推出，将对项目形成冲击
别墅区水景设计及建筑设计由新加坡公司担纲，较为细致新颖，简约的南国风情设计
项目所面临的竞争来源于国内类似项目的竞争，而最主要的竞争是三亚湾、亚龙湾、及项目所在的大东海拥有同类资源的项目的竞争。
酒店式公寓在面临相同概念产品竞争之外，高端住宅公寓也以其高的居住环境和品质对于购买群有分流作用，产权式酒店对于市场也并非陌生。
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。

..............................