如何作好卖场与超市的生意(ppt 21页)

如何作好卖场与超市的生意目录：
一、卖场与超市
二、对超市卖场作业的技巧对策
三、如何与卖场超市商周旋
四、与超市谈判的几点小诀窍

 

如何作好卖场与超市的生意内容提要：
      通常情况下，连锁门店由于店面多，陈列的总量大，尤其是配送中心的方式，产生的残损商品较多。那么，供货商就应注意这一方面，提前要求好退还货的金额或者期限，例如，保质期6个月的商品必须提前1个月退货，以便处理，否则不予退货。这样的君子协定就会避免日后的纠纷。有些不愿退货的商品的供货商也可以给予门店多少比例的残损率补贴门店的损失。
      连锁配送模式的门店由于是总部配送，往往会配送期过长或者配送量不适合的现象发生。例如：在该连锁集团中，配送中心对于销售好的A门店的配送少，销售不好的B门店配送多，就会造成A门店无货卖，Ｂ门店卖不完的现象。故请了解各个门店的销售情况，与采购协商各个门店的配送比例，并敦促商品及时上架销售。
      在终端开发过程中，超级终端开发最为困难也最为关键，所谓，超级终端因为其独特的优势而对进场要求较高。企业要开发超级终端，首先要有较好的心态和原则。要明确自己的需求，权衡利弊，对于对方的要求，不应一味承担，要死守底限。一般来说，在终端开发之前，要先进行摸底，以避免“挨宰”；尽量做好外围市场，外围市场的样板力量不可忽视。

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