家庭财产保险推广方案(doc 5页)

家庭财产保险推广方案内容提要：
 一、使用产品：
    1、现行的《家庭财产保险条款》；
    2、现正报批中的《新世纪系列家庭财产保险条款》。
    新条款为系列产品，按照保险责任不同，可以分为三类：
    安居型：责任范围为火灾爆炸、自然灾害及第三者责任；
    无忧型：责任范围为安居型的责任并附加盗窃责任；
    全能型：是针对出租房屋的保险。
    同时还可以根据客户的不同需求，将上述保险责任自由组合或
附加其他扩展责任。
    新产品的保险范围更全面，包括了房屋及房屋装修、服装、家
具、家用电器以及文化娱乐用品等。
    二、承保政策：
    在严格控制风险的前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不同机构、不同地区、不同标的采取不同政策。具体为：
    1、机构政策
    对赔付率低且保费规模大的机构要大力推广；
    对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险；
    对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。
    2、地区政策
    大力推广大、中城市、经济发达的小城市的业务；
    限制承保县级及县级以下城镇的业务；
    禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。
    3、标的政策
    积极承保物业管理规范的住宅区业务；
    限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。
    4、各机构要根据本地区的实际情况，制订相应的核保政策
    三、销售渠道：
    新的市场需求要求有新的销售渠道，2001年计划采用代理销售、联合销售、交叉销售相结合，简便快捷，安全可靠，全方位地推广家庭财产保险业务。
    1、代理销售：通过银行、企业工会、物业管理公司、居民委员会等机构代理；
    2、联合销售：通过煤气公司、消防器材销售公司等与日常家庭生活安全相关的业务单位，在自愿的前提下，将我们的保险产品和他们的产品包装组合，进行联合销售；
    3、交叉销售：通过我公司寿险营销员，进行交叉销售。
    四、宣传包装：
    推出新产品后，通过新闻媒体发消息、专题咨询活动、赔案展
示、印制精美宣传品等各种渠道加大宣传力度，扩大影响。
同时，保险单也是宣传包装的重要环节。保险单的设计和印刷力求做到独特、精美，使其具有礼品和收藏功能。保险单可以采取以下两种方式设计：
    1、总公司统一设计；
    2、分支机构根据当地市场情况自行设计，报总公司审批。
    五、核保操作流程
    由于销售渠道多样，必将增加核保管理的难度。因此，在业务
操作过程中，必须遵守以下原则：
    1、承保时必须严格按照条款执行；
    2、单证领用必须有专人管理、限量领用、定期回收；
    3、保险单可手工填写，必须要素齐全；
    4、保险单必须由投保双方共同签署方可生效；
    5、手工保险单必须及时录入电脑系统。

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