中国联通某年市场经营工作指导思想(doc 35页)

中国联通某年市场经营工作指导思想目录:
一、某年市场经营工作的指导思想
二、某年市场经营工作目标
三、某年市场经营策略
四、经营管理措施及要求
五、3G业务发展策略

 

中国联通某年市场经营工作指导思想内容简介:
    中国联通全业务经营的开局之年，也是企业合并重组后发挥合力、以新的面貌参与电信市场经营的起始之年。虽然面临整体经济增长放缓的大环境，但国家相继出台的一系列强力拉动内需保增长政策、3G业务全面启动、政府监管更加到位等有利因素，将为公司的发展带来良好机遇。为此，我们一定要深刻分析市场形势，牢牢把握发展机遇，按照集团公司统一部署，深入推进全业务经营，积极筹备3G运营，加速企业转型，确保实现某年的各项经营目标。
    逐步从简单的捆绑优惠向深度融合推进。某年上半年以“固话＋宽带＋手机”捆绑优惠为主并辅以增值业务，以融合业务为辅，力求快速推出，迅速推广。捆绑产品必须对收入产生正向影响，通过合理设计套餐产品，辅以增值业务和话务量的拉动，使捆绑产品的ARPU水平不低于各单产品ARPU之和；下半年结合网络及业务支撑系统改造，逐步推出统一账户、共享时长、统一通信、广域综合VPN等融合类业务，以求扩大融合业务优势，不断提升企业核心竞争力。
（2）移动业务
在2G业务稳健经营的基础上，实施3G领先策略，加快增值业务规模发展，切实提高发展的有效性，以3G为契机实现移动业务的跨越式发展。
北方市场要以固话宽带带动移动业务发展，以家庭、集团、新增市场为重点，发挥用户、渠道、人力资源优势，快速扩展用户规模，改善用户结构。北方市场发展速度应不低于南方电信，明显高于本地移动公司。
南方市场在保有现网用户的基础上，借助网络能力、质量的提高，积极拓展县乡、小灵通转网、校园等新增市场，加大增值业务推广力度，以3G业务为突破口，实现重点区域、重点客户群的突破，南方市场的发展速度应不低于本地移动公司。

..............................