医药行业营销模式分析(ppt 78页)

医药行业营销模式分析目录:
1、医药营销模式分析
2、医药行业客户关系管理
3、纯销管理
4、销售费用管理
5、业务应收管理
6、销售提成
7、销售返利
8、医药行业样板客户

 

医药行业营销模式分析内容简介:
    制药企业将某一品种或数个品种交由某家有药品经营权的公司在中国境内独家经销的模式。此模式下的制药企业只是一个生产、供应商而已，销售方面的事情可概不过问 。能够使制药企业的产品在短时间内迅速打开市场，节省大量精力和人力投入，同时也符合专业分工的合作原则。在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行市场开发、产品推广。在管理上需要跟踪药品流向，管理渠道库存，在终端进货环节支付终端费用。目前，凡是有自己拳头产品的企业，大多采用此销售模式。医药客户关系管理：医院开发过程管理、医院开发  成果分析、医生处方状态分析，医生拜访管理。纯销管理：跟踪药品流向，管理客户库存，纯销实现时提取销售费用，纯销指标完成分析。

 

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