特步公司有效介绍产品(ppt 31页)

特步公司有效介绍产品目录：
一、FAB法则     
二、USP        
三、AIDAM法则      

 

特步公司有效介绍产品内容提要：
FAB的重要性：
提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识。
FAB法则：
即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。
特性  Features：
是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给顾客。
优点  Advantages：
是指产品特性带来的优点。
「优点」是在说明「特性」所具有的作用或功能，它是在阐述「特性」的内涵意义，说其功用。
USP的定义：
每件产品都会有其独特之处。独特销售点的概念是要在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。

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