某酒业中长期发展战略(ppt 85页)

某酒业中长期发展战略目录：
一、综述
二、泸州老窖分价位产品战略目标分析
三、泸州老窖地区细分战略目标分析
四、泸州老窖城市农村战略目标分析
五、总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位

 

某酒业中长期发展战略内容简介：
未来五年白酒市场趋势展望
全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现：竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。
弱小竞争者的退出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。
根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒发展趋势如下：
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。
   虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。
2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力，量和额上都会呈上升趋势，预计会有较大发展。
   因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好。
3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
   因为相对于中档酒的价位偏高，而酒质不会有太大差别，作为日常消费的机会不大。
4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。
百元以上高档酒市场概述
高档白酒市场基本稳定。有专家预测会稳中有降, 会维持在2万吨以内。
高档酒市场基本为几家有实力的酒厂垄断，但竞争激烈。名酒厂凭借品牌和质量优势，在竞争中处于有利地位。
由于高档白酒主要是延伸效用，大多主要用于送礼和宴请，所以品牌效应明显。通过公共 关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象，建立顾客忠诚度，已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。
五粮液酒厂通过多年的品牌策略，已经树立其高档白酒市场领导者地位稳固，只要不犯决策错误，在未来几年，仍会保持其领导地位。
泸州老窖只有通过品牌的重新定位，寻求和引导消费者，创造新的品牌价值，才可能提高市场占有率，在高档白酒市场站稳脚跟。

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