现代投行业务运作与管理的核心(ppt 37页)

现代投行业务运作与管理的核心目录：
一、客户
二、人才
三、品牌

 

现代投行业务运作与管理的核心内容摘要：
一、公司战略与业务宗旨：
        “以客户为中心”
        “客户第一”
        “为重要的客户提供重要的交易”
        “全力以赴服务好客户，成功自然会来”
　　投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁
　　客户：投资银行赢利的媒介
　　客户交易：投资银行家追逐的对象
　　对证券公司、投行和投行人员定价的主要依据：长期核心客户数
二、组织结构：专业分工、团队协作
　　设立行业、产品、区域相结合的矩阵式投行结构，向客户提供专业化、多元化服务。
　　行业部或客户服务部（IBS）直接面向客户，提供专业化服务。
　　强调团队协作：整个公司、整个投行向客户提供服务。
三、有重点、系统性地开拓市场
　　确定重点行业、重点客户，全面覆盖
　　研究
　　演示、推介研究成果，发布研究报告
　　向客户提供真正有价值的咨询服务
　　洽谈、招标
　　获取业务
        即：在研究的基础上提供咨询，在咨询的基础上获取业务。

..............................