医院微观市场的开发与管理课件(ppt 127页)

医院微观市场的开发与管理课件目录：
第一单元：当前政策与市场环境分析
第二单元：微观市场销售法的产生背景
第三单元：微观市场销售法基本概念
第四单元：微观市场销售法操作步骤
第五单元：微观市场销售法要点小结

 

医院微观市场的开发与管理课件内容摘要：
    市场道德对医药代表的要求
    医药代表必须接受过充分培训、具备足够的医药及专业知识，从而能准确、负责并按照医德规范提供本公司的药品信息。
    医药代表又责任向公司汇报从医药专业相关人员及有专业人员处搜集到的有关药品引发的不良反应的信息。
    向医药专业相关人员提供现金，不正当礼品或招待以影响他们的正当处方的行为将受到法律制裁。
    医院微观市场销售法的定义
    对医院、科室及医生按照合理的标准进行市场细分，选择目标市场，并在不同的目标细分市场进行产品定位，并制定相应的竞争策略，推广组合策略和战术，以达成销售指标。

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