深圳市某花园的营销策略(doc 4页)

深圳市某花园的售卖策略内容提要：
　一、难点与优势 
　　在接手某花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如， 房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的； 房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……
　　实际上，某花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点：
　　在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对某花园的销售产生巨大的影响；
　　就某花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是某某的城市花园，而某某是深圳著名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给某花园造成了很大的竞争压力；
　　在品牌方面，某公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“某花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知；

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