人寿保险的八大意义和功能概述(ppt 246页)

人寿保险的八大意义和功能概述目录：
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业

 

人寿保险的八大意义和功能概述内容摘要：
     购买保险理由之一
     人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术）
    你确实很有钱，为什么还要工作?
    为了成就感，也为了下一代？
    你及你的子愿意将一大半的财产拱手送人吗？
    人寿保险是唯一免税的投资！
    购买理由之二
    人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。
    不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。为什么要给老婆和孩子花？自己的孩子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因某种原因无法照顾时，老婆改嫁别人了，亲生的孩子能说是别人吗？可以不照顾吗？
    购买理由之三
    人寿保险是积累财富最有效的手段。

 

 

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