某年度某某营销策略及销售执行报告(ppt 68页)

某年度某某营销策略及销售执行报告目录:
第一部分：年度总目标确定
第二部分：某年项目将面临的问题
第三部分：某年营销成功经验回顾
第四部分：营销总策略
第四部分：分阶段营销举措

 

某年度某某营销策略及销售执行报告内容简介:
经验回顾一：销售方面
1、小众推盘、精确制导
    针对本项目产品复杂、同期可售房号过多且户型面积有重叠、内部竞争严重、客户可选范围大、销售人员无法集中推售等情况，采取“小众推盘、精确制导”策略。销售人员严格按照主推房号表进行重点推售。
2、价格策略、大胆尝试
带装修模糊产品自身毛坯高价位（成本350，对外宣传600，客户感知房价本身性价比高）
直接以底价面市、与竞争对手面价形成强烈对比并验证客户的价格承受力：
一口价杜绝谈折扣、缩短成交周期：
3、“迅速行动”计划实施、提升销售士气
提高整体销售队伍的士气，确保其严格执行销售计划；
销售、策划总动员，凝聚团队协作能力；
有效的奖惩制度作为后盾，保证销售的迅速突破；
经验回顾二：推广方面
1、媒体推广 ：线上、线下平行进行，线上主推形象，线下主推产品。
线上媒体以户外、报广为主，高举高打，维持项目高形象，线下媒体以短信、海报为主，主要宣传项目产品，宣传上走港式路线，诉求直白明了，直接传递产品亮点、优惠信息，全面启动中山本地客户群。
2、活动营销组合方式：大型主题活动+周末系列小活动
本项目所在位置偏远，客户自然上门量低，项目每周小活动、重要节点大活动迎合中山客户将参加楼盘活动作为一种娱乐的性格特点，较好吸引诚意客户上门、持续营造现场热闹氛围，促进项目销售，同时节省了营销费用

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