OTC 产品、处方药及保健食品的差异(ppt 240页)

OTC 产品、处方药及保健食品的差异目录：
一、医学特性
二、政策特性
三、商业特性
四、行销执行

 

 

OTC 产品、处方药及保健食品的差异内容简介：
    目标客户覆盖
一、目的：
二、建立客户档案，把握市场格局
三、筛选潜力客户，合理配置资源
四、设定标杆数据，实施业务跟进
五、方式：
六、网格状扫街+店访
七、连锁网络
八、医药批发企业/二级批发企业客户资料
九、第三方数据资料
十、覆盖内容（见2-2附表药店档案）
十一、区域内客户分布
十二、基本信息
十三、地址、电话、人员结构、个人信息、帐号、营业面积、上级单位等
十四、最佳拜访时间
十五、业务数据
十六、总营业额/品类营业额/竟争品种营业额等
十七、固定成本/变动成本/现金流量/毛利率应付帐款
十八、店内资源
十九、柜台、灯箱、橱窗、墙面、立柱（租期、价格）
    销售拜访路线：
一、按拜访频率设定路线 - 销售代表数量确定
二、销售人员数
三、区域内各级别药店数
四、每天拜访店数
五、单店单次拜访时间
六、非店内拜访工作小时数
七、在途小时数
八、各级别药店拜访频率

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