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关于医药行业的基本资料整理(doc 30页)

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医疗药品管理
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相关资料:
医药行业,基本,资料整理
关于医药行业的基本资料整理(doc 30页)内容简介

关于医药行业的基本资料整理目录:
一、有关医药行业的报纸、网站和杂志
二、有关医药行业的年度的大型会议和相关的机构
三、有关医药行业的政策法规
四、有关医药生产、营销的基本知识

 

 

 

关于医药行业的基本资料整理内容简介:
   经过“五看”对市场和自我进行了解和审视,还要解决“五问”:
配送如何解决?由于第三终端的点多面广分散,配送难度大、成本高。能满足在区域市场无缝覆盖的商业公司少之又少,更何况大多数商业公司还没有解决自己的生存问题。配送是个瓶颈,搞不好一会耽误市场,二会吃掉利润。
    成本和风险如何控制?由于产品的低附加值、价格竞争、经营的高成本、队伍的低产能,在生产、流通和经营三方面都要求企业有出色的成本控制能力,同时对死呆账、应收账款的管理也要跟上。
    能否解决分销问题?现阶段不死不活的药批很多,分销能力低,企业就不得不协助分销以及市场深度开发、维护和教育。而主要的分销手段---订货会的边际效益又是越来越低。
    队伍如何管理?这是块劳动密集型的市场,没有人,市场就很难开发和维护,人少了,又覆盖不过来,大队伍管理就成了个大问题。效率和效益,人均产能,不可不考虑。
    有没有找到第三终端的赢利模式?对大多数企业而言,第三终端不同于传统的业务形态,又是一个陌生的市场,选择什么样的适合自己的经营模式,选择什么样的成本控制模式?是很现实的问题。
    第三终端是否是企业要找的蓝海?经过“五看”和“五问”,相信每一个企业都会有一个明智的选择,适合自己的才是最好的。据说已经有100多家颇有实力的内外资各色企业进入这块市场,真想问问他们:你在乡下过得还好吗?


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