有关寿险推销的成果实践(ppt 125页)

有关寿险推销的成果实践目录：
第一章 我的信念就是我的力量
第二章 任何人都是准主顾
第三章 面谈的动力
第四章 拒绝是推销的开始
第五章 从事寿事业对我的意义

 

 

有关寿险推销的成果实践内容摘要：
寿险推销工作是最伟大的工作
     没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度——而且还需要只是买一份？
     你是否想过？除非你自己拥有一份保险，否则你很难向别人推销这种无形的商品。你自己是否已经购买了足够的寿险？你自己的寿险计划十分周全完善吗？
     你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了，并且确信自己无法再购买更多的寿险了——但是，你非得多买一点不可！你必须买比你所能负担的更多的寿险。如此，你就得销售更多的寿险，以赚取更多的钱来缴纳你所“无法负担”的寿险保费。想想看：如果你自己都不愿买超过你负担能力的寿险，那你如何去说服那些说“我负担不起”的准主顾购买寿险呢？

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