某某城市花园项目销售企划书(doc 41页)

某某城市花园项目销售企划书目录：
1.某某城市花园项目简介3
1.1.某某集团简介3
1.1.1.某某集团3
1.1.2.北京某某6
1.1.3.北京某某物业6
1.2.北京某某城市花园7
1.2.1.市场定位7
1.2.2.开发过程7
1.2.3.价格策略8
1.2.4.宣传方式8
1.2.5.前期总结8
2.百合园、云枫阁销售企划10
2.1.市场二次定位10
2.1.1.客户群特征分析10
2.1.2.竞争对手分析15
2.2.产品设计19
2.2.1.设计思想19
2.2.2.户型介绍19
2.2.3.产品数量21
2.3.销售计划23
2.3.1.公司利润与回款要求23
2.3.2.工程施工进度计划23
2.3.3.销售计划24
2.3.4.开盘准备25
2.3.5.销售进度安排26
2.4.价格策略28
2.4.1.影响定价的因素28
2.4.2.价格策略28
2.4.3.滞销对策29
2.5.销售控制31
2.5.1.价格控制31
2.5.2.整体楼盘31
2.6.促销方案31
2.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）31
2.6.2.诉求点32
2.6.3.交通潜力33
2.6.4.各销售阶段诉求点33
2.6.5.产品包装34
2.6.6.销售渠道35
2.6.7.主要宣传方式35
2.6.8.年度宣传计划39
2.7.销售管理45
2.7.1.营销45
2.7.2.前台销售45

 

 

某某城市花园项目销售企划书内容简介：
    1.1.2. 北京某某
北京某某企业有限公司是某某集团附属子公司，现有北京某某城市花园、某某星园两个项目在建开发。
位于京城东北部空港开发区内的北京某某城市花园是北京某某在京城投资开发的首个房地产项目，总占地面积为389亩（约26万平方米），总建筑面积约28万平方米。纵眼望去，小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼，一派欧式建筑风貌，与周围清新自然的田园气息相呼应，别具韵味，深受客户喜爱。目前，城市花园已建成6个小区，销售率超过98%，已入住1200余户；在建中的丹桂园销售率也已超过85%。
某某星园是北京某某在京开发的第二个项目，占地11.2万平方米，总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里，处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段，将于1999年上半年破土动工，拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。
1997年开始，北京被某某集团确定为跨地域投资的重点地区。北京某某企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨，不断提高投资开发水平，不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品，更以该产品为载体提供一种全新的生活方式，以此为基础，谋求公司长远、稳定的发展。

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