金融产品的创新与设计方法(ppt 145页)

金融机构的市场分割与产品提供目录：
一、为什么中小企业这部分市场非常重要
二、市场分割的定义
三、市场分割的方法
四、开始实施市场分割战略

 

金融机构的市场分割与产品提供内容摘要：
市场分割的目标：
　　测定市场需求与市场潜力
　　在同一市场内，客户行为相同，而在不同市场之间，其行为则不同
　　可以与市场成员进行联系
　　在地方层面上实施起来轻而易举
市场分割的指导原则：
　　设计产品和服务，满足客户的需求
　　重新调整银行的工作方向，向可以获利的、具有吸引力的客户提供更好的服务
　　制定最适合于新瞄准的市场部分的联系方式
　　选择有效的渠道战略
　　运用相关的广告和促销工具，尽可能地影响更多的客户
对市场进行有效分割的措施：
实用性
　　市场分割计划的实用性和可操作性如何？
可靠性
　　市场分割计划的稳定性与再生性如何？
有效性
　　在真实的、有意义的特征方面，市场分割是不是有所差别？

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