汽车市场营销模式(ppt 75页)

汽车市场营销模式内容简介:
    汽车市场营销模式对于汽车销售企业开拓汽车市场、建立有效运营机制具有举足轻重的作用。
 随着汽车市场的不断发展，汽车市场营销模式发生了深刻演变，传统的营销模式受到了冲击，新的与国际接轨的现代营销模式被引入了国内，并获得了很快的发展，使我国汽车市场营销模式呈现出了多元化的特征
 1、营销模式：代理制
  代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，借助中间商的分销系统来销售产品，这已被证明是一种非常有效的分销网络模式。
 同汽车生产需要专业化分工协作一样，汽车的销售也要走专业化协作的道路。从对世界各大汽车公司销售渠道的剖析中，可以看出世界上许多国家都建立了汽车代理制。不少国家还成立了汽车代理商协会。由代理商组成的销售网，成了各大汽车公司的重要销售渠道。
  从整车销售方面看，代理制的优点有：
(1)可实现工商分工，调动生产厂家和代理商两方 
面的积极性。
(2)销售网点可以更多、更贴近用户，使销售活动
更灵活主动。
(3)代理商一头是用户，另一头是企业销售部门或
其分支机构，有利于减少汽车销售渠道的环
节，降低企业的销售经营成本。
(4)工商分离，销售专业化，有利于提高销售效
 率，更符合市场经济机制的要求。
(5)企业可以加强对代理商的管理和控制，促使其
努力工作，有利于为企业分担经营风险

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