人寿保险行业岗前培训方案设计(ppt 29页)
人寿保险行业岗前培训方案设计(ppt 29页)内容简介
人寿保险行业岗前培训方案设计目录:
一、建议书基本知识
二、推荐产品组合
三、建议书制作示例
四、建议书实作
五、注意事项
人寿保险行业岗前培训方案设计内容简介:
建议书的内容:
称呼
不仅表示尊重,主要告诉客户是为谁设计
寒暄
用赞美语言表答对客户的欣赏之情,说明设计思路
险种组合
明确告诉客户险种名称、保险金额、交费金额、交费期限、保险期限
利益分析分析客户需求,并告之解决的方案
结束语
祝贺客户拥有保障
落款
业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期
3. 建议书的原则:
1、建议书是载体,重点是内容设计
2、全面考虑客户的保险需求
3、同时充分考虑客户的承受能力
4、附加适合险种,提供足额保障
5、利益清晰、重点突出
6、客观真实、不夸大、不误导
4. 建议书的作用
1、产品说明书
2、品牌宣传的工具
3、展业有力的助手
4、树立专业形
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