联通集团客户销售策略培训课程(ppt 59页)

联通集团客户销售策略培训课程内容提要:
    外部渠道力量的有效发挥能协助进行迅速中小企业市场迅速覆盖
    在地市公司一级引入具有营销策划能力的代理商可以克服现有在企业市场推广上的核心瓶颈
   外部渠道合作伙伴将首先以客户开发和客户维系为主要职能，而具体的技术实现过程则可以获得运营商或是外部应用服务供应商的支持
    选择外部渠道合作伙伴有行业代理（IT伙伴）和产品代理（渠道伙伴）两种形式，但一般而言，行业代理合作伙伴和联通的结合紧密程度更高
    联通运营商可以通过各种商业/非商业条款的有效安排来对外部渠道合作伙伴，尤其是具有战略合作关系的伙伴，进行业务支持，达到双赢效果
 
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