联华超市商品销售一体化管理分析报告(ppt 34页)

联华超市商品销售一体化管理分析报告目录:
A. 是否该由业务员负责货架陈列管理
1.商品管理总部商品销售管理综述
2.商品销售各职能管理的分析
B.货架陈列管理方案
1.基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理
2.利用商品配置表方式进行货架陈列管理

 

联华超市商品销售一体化管理分析报告内容提要:
   货架陈列管理目标分析：
   商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。
   具体到货架陈列，就必须实现最好的商品放在最好的货架上。
   因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。

   从商品销售管理演进看联华标准型超市的货架陈列管理：
   联华超市发展过程中，逐步实现了统一采购，统一进行滞销商品的淘汰，统一进行营促销规划。
   目前，决策层已经意识到统一货架陈列管理对促进销售的重要作用。从联华超市商品销售管理演进看，加强货架陈列管理已成为必然。
   港汇店的实践表明，总部加强货架陈列管理确实能带来销售的增长。

   从不同业态货架陈列管理看联华标准型超市货架陈列管理：
   大卖场由于数量少，规模大，商品品种多，货架陈列由业务员全权负责可以实现统一管理并发挥业务员的优势。
   便利店的数量众多，规模小，商品品种少，货架陈列由门店负责具有必然性。
   标准型超市介于二者之间，货架陈列管理应该与大卖场和便利店均不同。

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