服装产业怎样抢占终端的制高点(doc 7页)
服装产业怎样抢占终端的制高点(doc 7页)内容简介
我们经营的直接目的就是销售赢利,而销售最直接的竞争就在终端,终端是商战的白刃前线。因此,要达到最大
赢利的目的,就必须抢占终端销售竞争的制高点。
同时,我们也发现,享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一,国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外,从消费者选购习惯分析,我们也可
以很清楚的发现,在同质品牌中(排除产品与价格差异),左右消费者的选择的,往往就看你的品牌在当地的影响、卖场形象和服务质量。所以,销售好坏不仅靠品牌在全国的影响,卖场本身在当地市场的影响同样至关重要(毕竟买家主要还是当地人)。
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赢利的目的,就必须抢占终端销售竞争的制高点。
同时,我们也发现,享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一,国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外,从消费者选购习惯分析,我们也可
以很清楚的发现,在同质品牌中(排除产品与价格差异),左右消费者的选择的,往往就看你的品牌在当地的影响、卖场形象和服务质量。所以,销售好坏不仅靠品牌在全国的影响,卖场本身在当地市场的影响同样至关重要(毕竟买家主要还是当地人)。
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