家具导购实战训练培训讲义(PPT 50页)

绝对成交
销售能力的三种层次
销售不好的两大关键原因
多数人在销售过程中犯了哪些常见错误
四种有效的提问技巧
让学习有效的关键
橱柜、家具销售的五个基本步骤
销售策略以及应对话术
不了解顾客重视或不重视什么会产生的后果
了解顾客重视或不重视什么有以下好处
黄金四问
通过提问了解顾客对产品的需求
了解顾客标准的黄金问句
了解成交关键点的黄金问句
如何让顾客喜欢自己
产品介绍的关键是塑造产品的价值，
塑造价值就是通过巧妙的介绍产品的技巧，
让顾客充分体验到他想要的感觉。
推销自己的其他方法
案例分析（一）
案例分析（二）
案例分析(三)
有效介绍产品的五步骤
彻底解除顾客异议的神奇话术
顾客为什么会提出异议?
轻松解决顾客异议的方法
案例分析(一)
案例分析(二)
案例分析(四)
大多数人都不知道的成交秘决
成交的机会
大胆成交法
霸王成交法
比对成交法
机会成交法
富兰克林成交法
闭嘴成交法
结束语
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