某知名饮料品牌推广方案(PPT 113页)

啤酒品牌成功要素及蓝带品牌面临的问题
啤酒的主要饮用场合和购买动机
口味特色最重要，是口味特色带来主销量
如果心理或象征价值不能与口味特色相适应并强化它，
那它就只能停留于非主销量场合---夜店等，支持不了主销量场合---餐饮与家庭
啤酒品牌的基本法则
喜力：纯粹的口味，纯粹的生活嘉士伯：Cool的酒，
Cool的人生力：新鲜口味，新的观点莱克：喝得爽，活得爽
另外，经验告诉我们，口味特色中有很强的“产地特征”，
这种“产地特征”对啤酒的口味和整体品牌形象有很大的影响，
它赋予品牌一种独特的地缘特色。
啤酒品牌“成功三要素”
例证：知名国际品牌的“成功三要素”
喜力
科罗拉
百威
健力士
生力
目前的蓝带
“清爽”、“天长地久”和“美国”带来了蓝带今日的成功但是
，它不能保证在新的竞争环境和啤酒消费趋势下，
继续为品牌带来销售动力蓝带正面临以下三大挑战-------
一、蓝带没有界定明确的口味特色及产品创新方向
二、“天长地久”强化不了口味特色(品牌心理价值与产品价值脱节，
形象难以形成销售动力)
三、“美国”血统被质疑甚至因此导致拒买
小结：蓝带品牌目前面临的三大挑战
找出有特色的“蓝带口味”
1、啤酒口味的分类
啤酒按传统口味分为浓醇型和淡爽型
淡爽型啤酒与浓醇型啤酒的比较(资料来源：
《啤酒工艺学》P412，秦耀宗主编)
2、“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
淡爽型啤酒的市场营销状况
3、“淡爽型啤酒”概念的界定
“淡爽型啤酒”概念的界定
4、“淡爽型啤酒”的典型新产品
干啤
低醇/无醇啤酒
冰啤
纯生啤酒
5、小结：啤酒口味的发展趋势
6、淡爽型啤酒的种类及产品范畴(以市场和消费者为导向，
以啤酒技术理论为参考所作的分类)
7、淡爽型啤酒的产品形象
8、蓝带的口味特色就是“淡爽”
蓝带的口味传统
91年在肇庆投产后的口味特点
消费者目前对蓝带的口味认知
9、某知名饮料应坚持走“淡爽”特色的路线
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