保险进企业理论逻辑之创新营销批发式主顾开拓(PPT 32页)

主顾开拓定义
用一种有系统的方法，来帮助跟客户接触，
并取得信任，培养他成为符合的销售对象！
主顾开拓—终极目标
将陌生人变成熟人
将熟人变成信任的人
将信任的人变成客户
主顾开拓的重要性
客户的来源
增员的来源
品牌的来源
传统主顾开拓模式
缘故
陌生
转介绍
如何进行批发式主顾开拓
健康切入
上门服务
免费检测
一、吃喝玩乐—产说会、小酒会、旅产会、采摘主顾会
二、生老病死—亲子、教育、健康等活动
三、人生归属—国学、宗教、风水
上门服务
为什么网购疯狂
1、价格便宜
2、上门服务
淘宝免费——打败了EBAY
淘宝免费——打败了零售
360 免费——打败了江民杀毒、瑞星杀毒
滴滴免费——打败了出租车
免费背后的利益链
淘宝赚广告费、推广费，赚担保金利息
360 赚广告费、其他产品费
滴滴赚抽成费
送健康上门营销企划
对象：人数8人以上群体
赠送：心梗检测
地点：其单位办公室
内容：讲寿险意义与功用+检测
对象
大企业部门
政府、事业单位部门
中小企业
非盈利性单位组织
个体户
人数的划分
不低于8人——人少没氛围
不多于30人——人多不好掌控
活动流程
一访：讲寿功——介绍心梗+事项
二访：讲医保——介绍报销+检测
三访：送报告——介绍保险+计划
签单的三交原则
交流
交心
交易
心梗检测活动成本
检测费：50元/人
服务费：——
人工费：——
我们的困惑
1、员工没钱
2、签单率低
3、投入过大
寿险经营的规律
1、要伴随客户一起成长
2、客户不是不需要，而是不适合
3、业务的多少和投入多少成正比
如何做到0零成本
免费心梗：50元/人
自费癌筛：免2人心梗费
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