某项目开盘全部流程（PDF 40页）

一、解读代理合同
项目经理为合同执行负责人，了解甲乙双
方的义务及重要的要约条件（如销售价格、速
度；跳点、结算与服务要点）。
附件：某花园的物业代理合同
二、前期筹备工作
（一）前期准备
（二）策划报告
三、组建销售团队
1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的
总人数。
2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进
行合理安排。
3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销
售人员进行上岗考核。
4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相
关信息，并根据项目操作进度，对销售人员
进行培训考核。
5、项目百问：（参考范1：“某某运河东一
号”销售手册）。
6、目标客户分析：组织前期销售人员共同完
成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、联合销售手册：更好达成与发展商合作，
事先沟通并制定工作手册。（参考范3：“联
合销售工作手册”）
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