冠东公司营销员（一级）资格标准(doc 7页)

冠东公司营销员（一级）资格标准目录：
一、基本知识
二、专业经验
三、专业计能

冠东公司营销员（一级）资格标准内容提要：
1.深入理解企业制定年度销售目标的依据和指导思想，系统分析所负责区域的宏观环境、竞争对手状况、市场需求和区域市场渠道状况，初步明确区域市场潜力及销售重点；
2.与上级主管充分沟通，确定区域销售目标和工作重点；
3.巡回与客户沟通，指导下级人员对下一期合同总量达成初步意向；
4.分出重点，有针对性地进行公关；在征得上级同意的情况下，在局部市场进行决策；
5.综合考虑区域销售目标、工作重点和月度发货计划，审批区域营销策略并上报
6.根据相关部门反馈的回款异常信息，分析产生回款异常的原因，并采取有效措施协调解决。
7.根据区域销售计划所确定的销售目标和工作重点，，对区域政策环境、竞争对手的运作状况、重点产品在区域的发展现状、进行深入、系统的分析，与相关人员充分沟通，形成区域产品销售初步构想；
8.对区域内现有的客户关系进行评估，确定客户关系建设工作重点
9.调查分析区域内客户的特点，发现可利用的机会，策划有针对性的公关活动，并协调相关人员，组织实施
10. 建立信息渠道选择标准，稳定、布局合理的信息收集渠道，整理、分析所采集的信息，将信息分析结果有效的运用于区域市场营销工作中，并准确及时地向有关人员反馈；
一、基本知识
1.企业战略规划、年度市场策略与工作重点；
2.市场营销系统知识；
3.合同法有关条款
4.企业合同管理规定；
5.企业目标计划体系；
6.公司运作流程；
7.财务基础知识；企业产品知识；统计学基础知识；
8.企业配送体系；
9.常用统计分析方法；
10.商业承兑知识；
11.企业报销制度、资金使用审批制度；
12.营销心人力资源规划；
13.营销业务流程；
14.信息学基本知识；
15.企业销售网络建设规划；
16.区域客户关系本情况；
17.区域重点客户特点；
18.公共关系学知识；
19.档案管理基本知识；
20.促销、广告、推广运作流程
21.企业资金使用管理制度
22.区域地方政策和工商管理相关规定；
二、基本经验
至少从事营销工作6年
三、专业技能
1、有效指导、监督市场拓展工作，并分析市场拓展情况，总结规律，提出解决办法；
2、能预测市场变化；能制定库存控制标准并检查落实；
3、能广泛收集、分析区域市场信息，确定区域产品销售规划；
4、能够分析区域市场，准确把握区域市场格局；
5、能够利用统计数据，预测区域销售趋势；
6、能够对区域市场合同签定数量作出合理预测；
7、能够指导下级与客户谈判，完成合同签订
8、能够合理分解区域销售目标和资金预算；

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