ABC集团销售渠道供应链管理方案建议.ppt42

目录
  品牌产品分销行业的发展趋势
  ABC集团项目背景
  XYZ对项目的理解
  销售渠道设计
  销售渠道的供应链优化
  XYZ的价值和行业能力
品牌产品行业的发展趋势
短期-（1年以内）
   行业领先企业将开始应用客户关系管理系统（CRM）
   品牌产品行业制造商不断有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产
   品项管理向传统范围外延伸，包括新的品项和新的零售商等，同时企业营销向以增强客户忠诚度为核心的方向发展
   越来越多的企业通过应用电子交易平台加强与生产商和分销商的联系，同时提高对客户需求的响应能力
   品牌产品企业不断加强与供应链合作伙伴的战略协作，以促成合作各方共同的利益
   领先的品牌产品行业将非核心业务进行外包
   零售商开始参与品牌的营销活动， 导致生产商之间的更激烈的竞争
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