销售中的财务管理及信用控制(ppt 205页)

销售中的财务管理及信用控制目录：
第一讲、企业赊销误区和信用管理解决方案
第二讲、征信调查与客户信用评估
第三讲、授信程序与客户信用额度控制
第四讲、信用政策编制
第五讲、赊销期内的信用管理与应收帐款监控
第六讲、收帐政策与程序
第七讲、常规催帐技巧
第八讲、不良帐款的催收技巧
第九讲、合同和结算风险防范
第十讲、收帐必须掌握的法律常识

 

销售中的财务管理及信用控制内容提要：
明确客户合法身份的步骤：
第一步，索要营业执照和资信证明
第二步，注册资料的相互印证
第三步，考察相关信息
第四步，注册资料和相关信息的相互印证
识别客户风险的角度和内容：
组织的合法性和资质情况
历史沿革和重特大事件
关系企业和投资者背景
组织结构和经营者情况
设备人员等资源情况
经营状况
财务报表
信用记录
行业和经济环境情况
组织的合法性和资质情况：
基本联络信息
注意其真实性
注册资料
注意：一班人马两块牌子
重要信息
企业规模、总人数、资产总额、是否上市、是否有进出口权、行业、上级主管单位等
行业监管和所获得的各种资质及荣誉
关系企业和投资者背景：
投资人主要为同一个人
股权集中于原投资股东超过50%
董监事50%以上相同
通过少数投资者发生财务、经营管理和担保关系
投资者实力和背景情况

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