企业税务管理税务管理(ppt 47页)

企业税务管理税务管理内容提要：
　　社会再生产的发展，大致经历了四个主要阶段：由最初的单件生产发展到后来的批量生产；再由批量生产发展到大规模生产；继而由大规模生产发展演变成今天的大规模定制生产。社会生产力的发展导致了生产模式的转变，而生产模式的转变又直接带来了竞争格局的改变。
　　大规模定制生产的出现使得企业营销出现了前所未有的革命性变化。大规模定制生产以客户需求为中心，靠营销的网络覆盖范围来扩大和稳定销售规模，凭特色和优质服务赢得竞争优势。
　　大规模定制生产导致了客户经济时代的来临，人们对客户经济时代的特征建立在几点基本认识上：首先，定制模式是以客户价值为导向的生产和服务。其次，不同的客户为企业所创造的价值差异很大。再次，企业的大部分利润来源于少数客户的贡献。
　　客户经济时代的企业经营管理需要企业高度重视客户关系管理，需要建立客户管理与服务中心，建立详细的客户档案，客户经济时代，企业决策者首先考虑的是市场走势，然后考虑的就是营销模式、营销渠道和营销策略等，最后才是企业生产要素的组织和利用。
　　这种营销模式与传统的自产自销模式没有实质性区别。专柜或专卖店的投资和经营大多是由生产商选定的客户来操办，生产商直接管理的不多。所以，生产商与专柜或专卖店之间的商品交易属于买断关系，商品的推介、广告宣传、进场费等通常由生产商承担。由于生产商承担的销售费用比例较大，所以，商品的出厂价与零售价之间的差异相对较小。
　　在这种模式下生产商对市场的调控力度较大，对局部市场变化的信息反应较快。但是，货款回笼相对较慢，且由于销售价格相对偏高，产品的销项税额增大，而销售费用等大多没有进项税额抵扣，所以，生产商税负较重。而专柜或专卖店经营商则由于进项税额较大，进销差价相对较小，且零售可能采取定税或其它措施使得销项税额不高，因此税负相对较轻。

 

 

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