如何合理制订和运用返利制度(doc 9页)

     在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点看法。
一、返利的好处
1. 提升销量
2. 加强企业销售管理执行力
3. 巧妙传达企业营销思路
4. 挤压竞争对手
5. 平衡生产线产能
6. 增加代理商考评的公平性
二、实行返利制度的时机
三、如何确定返利考核内容
四、顺利执行返利制度的三大注意事项

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