房地产营销渠道策略教材(PPT 67页)

第一节  房地产营销渠道
房地产营销渠道是指房地产产品从房地产开发商流向
最终消费者所经路线或所经营销机构或个人的总和。
2.房地产营销渠道的功能
二、房地产营销渠道的结构与特点
图10-2  房地产商品营销渠道
第二节  房地产开发商直接销售
（2）竣工房地产项目销售
2.项目销售资料的准备
(2）宣传资料的准备。
B.宣传资料的分类。
C.常见的搭配使用方法。
（3）销售文件的准备
3.项目销售人员的准备
B.物业详情：
C.销售技巧：
D.签订买卖合同的程序：
E.物业管理课：
（3）确定培训方式。
4.项目销售现场的准备
B.售楼处的设计布置原则：
（2）看楼通道。
（3）样板房。
（5）示范环境。
二、项目销售的实施与管理
2.项目销售工作流程
3.项目销售管理
（2）销售现场的管理。
（3）房号管理。
第三节  房地产中间商
1.房地产经销商的特点
 二、房地产销售代理商
2.房地产销售代理商的形式
三、房地产经纪机构与经纪人
2.房地产经纪机构与经纪人的职能
3.房地产经纪机构与经纪人的条件
设立房地产经纪机构应具备的专业人员：
（2）房地产经纪人的条件
4.房地产经纪人的职业要求
5.房地产经纪活动的程序
（2）购房的经纪活动程序
第四节    房地产营销渠道的选择
2．市场因素
3．房地产企业因素
二、房地产营销渠道的选择原则与评价标准
2．房地产营销渠道的评价标准
三、房地产营销渠道的激励与控制
2．房地产营销渠道的控制

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