服务分销渠道策略培训课件(ppt 53页)

思考一些最基本的问题
     综合案例   
酒店与渠道商的冲突
经济型酒店反水渠道商 携程模式遭遇空前危机
“携格纷争”
引例：酒店销售渠道
主要内容
第一节  服务分销概述
一、服务分销渠道的含义
二、服务分销渠道的功能
（一）直接渠道（最适合服务产品的分销形式）
（一）直接渠道
（二）间接渠道（通过中介销售）
1.代理
2.经 销
3.特许经营（代销）
中国移动通讯公司渠道整合
第二节  服务中间商
特许经营
旅行代理商过去、现在和未来
一、分销渠道设计的步骤
二、影响分销渠道设计的主要因素
三、分销渠道的管理

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