服务分销渠道策略培训课件(ppt 53页)
服务分销渠道策略培训课件(ppt 53页)内容简介
思考一些最基本的问题
综合案例
酒店与渠道商的冲突
经济型酒店反水渠道商 携程模式遭遇空前危机
“携格纷争”
引例:酒店销售渠道
主要内容
第一节 服务分销概述
一、服务分销渠道的含义
二、服务分销渠道的功能
(一)直接渠道(最适合服务产品的分销形式)
(一)直接渠道
(二)间接渠道(通过中介销售)
1.代理
2.经 销
3.特许经营(代销)
中国移动通讯公司渠道整合
第二节 服务中间商
特许经营
旅行代理商过去、现在和未来
一、分销渠道设计的步骤
二、影响分销渠道设计的主要因素
三、分销渠道的管理
..............................
综合案例
酒店与渠道商的冲突
经济型酒店反水渠道商 携程模式遭遇空前危机
“携格纷争”
引例:酒店销售渠道
主要内容
第一节 服务分销概述
一、服务分销渠道的含义
二、服务分销渠道的功能
(一)直接渠道(最适合服务产品的分销形式)
(一)直接渠道
(二)间接渠道(通过中介销售)
1.代理
2.经 销
3.特许经营(代销)
中国移动通讯公司渠道整合
第二节 服务中间商
特许经营
旅行代理商过去、现在和未来
一、分销渠道设计的步骤
二、影响分销渠道设计的主要因素
三、分销渠道的管理
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