营销渠道是制造商的关键性战略(PPT 84页)

主要内容
营销渠道是制造商的关键性战略资产keystrategicasset
利用营销中间机构理由(reason)
中间商对商品的整理
营销渠道结构
密集性分销特点
独家分销的特点
选择性分销特点
营销渠道结构的原则
2市场营销渠道系统
2.1传统营销渠道
传统营销渠道特点
传统营销渠道不足
2.2垂直营销渠道系统
垂直营销渠道系统的形式
2.2.1公司型营销系统
公司型营销渠道类型
公司型营销渠道例子
公司型营销系统特点
三株公司案例
2.2.2管理型营销系统
管理型营销系统特点
管理型营销系统的优势
佳能中国公司的渠道管理
2.2.3契约型营销系统
契约型营销系统类型
批发商主办的自愿连锁组织
零售商合作组织
特许经营组织
特许经营组织形式
2.3水平营销渠道系统
水平营销渠道系统定义
水平营销渠道系统例子
2.4直接营销系统
2.5混合渠道营销系统
混合营销渠道是当今主流模式
3营销渠道设计(design)
营销渠道设计程序框图
识别判断渠道设计决策的必要性
建立和协调分销目标
指定分销任务
制定多个渠道结构方案
评价相关因素
选择最佳渠道结构
选择渠道成员
“杠杆型”的销售队伍
杠杆型销售队伍的具体特征
建立杠杆型销售队伍的原则
主要考核指标
电话渠道
电话渠道五种类型的应用
建立战略呼叫中心计划
业务目标与电话渠道的匹配
电话渠道评价标准
因特网
电子商务网站的类型
大多数商务网站的内容
认知感网站特点
开放市场目录网特征
外联网
商业伙伴“登陆”网
直接销售渠道间的转移
不适合间接渠道的原因
商业伙伴（间接）渠道
间接渠道设计的方法
渠道间的协调

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