渠道成员选择(ppt 33页)

主要内容
渠道参与者
寻找渠道成员的途径
对渠道成员的评价与选择
渠道功能任务的分配

 

 

渠道参与者
渠道参与者的分类（图1-2）
制造商
批发商
零售商
其他中间商
非成员性参与者
寻找渠道成员的途径
示例5-5：通过专业网站寻找渠道合作伙伴
渠道成员的评价与选择
对渠道成员的评价
渠道成员可控制性
渠道成员的确定方法
确定渠道成员的方法
渠道成员的定量确定法
加权评分法
渠道任务的分配
案例5-1：优秀的代理商为何被“革”掉？

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