企业销售渠道的开发及管理(ppt 31页)

企业销售渠道的开发及管理目录：
1、建立以渠道为核心的销售策略
2、销售渠道的定义
3、销售渠道有效运作的关键因素
4、中国企业主要的产品销售渠道
5、销售网络管理的成功经验
6、销售渠道自评表
7、........................

 

 

企业销售渠道的开发及管理内容提要：
销售渠道有效运作的关键因素：
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
消费品的销售渠道：
（1）企业 —— 批发商 —— 零售商
（2）企业 —— 商业（批发、零售）企业
（3）企业 —— 交易会 —— 商业（批发、零售）企业
（4）企业 —— 消费品批发市场 —— 商业（批发、零售）企业
（5）企业 —— 代理商 —— 零售商
（6）企业 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企业 —— 最终消费者

 

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