现代企业营销管理概述(ppt 68页)

主要内容
问题：你从哪里购买饮料?为什么?
1 市场营销与营销管理
2 市场营销组合策略
3 现代企业整合营销新概念
4 市场营销的新领域和新理论

 

 

第7章 现代企业营销管理
1 市场营销与营销管理
宝洁公司是怎样管理需求的？1
宝洁公司是怎样管理需求的？2
1.1 市场营销
市场
市场的含义
市场的分类
市场的作用
现代市场的主要特征
欲望
创造和价值
1.2 市场营销观念
1.3 市场营销管理过程
2 市场营销组合策略
2.1 产品策略
2.1.1 产品及产品分类
2.1.2 产品组合(Product Mix)
2.1.3 产品的生命周期
2.1.4 品牌策略
定义与内涵
作用与特征
品牌价值与策略
2.2 定价策略
价格与影响定价的因素
定价方法
定价策略
如何避免价格战
2.3 渠道(分销)策略
分销与分销渠道
目前分销渠道管理最大的难点和问题
消费品分销渠道设计基本模式
厂家直销
网络销售
平台式销售
农贸批发市场向周边自然辐射
四种主要的复合型销售模式
分销渠道的设计原则
2.4 促销策略
“英雄尿啤酒”
促销与促销组合
促销步骤
销售组织的工作领域
人员推销策略
广告策略
2.5 市场营销战略
市场增长率/市场占有率矩阵（BCG）
多因素投资组合矩阵（GE）
竞争战略
公司营销的业务计划
计划
3 现代企业整合营销新概念
3.1 营销总体思想的转变
3.2 营销地位的转变
3.3 营销管理方法的转变
3.4 营销理论体系的转变
3.5 本世纪营销挑战
4 市场营销的新领域和新理论
4.1 服务市场营销
4.2 绿色营销
4.3 整合营销
4.4 关系营销
4.5 客户关系管理
4.6 网络营销
4.7 概念营销
4.8 感性营销
思考题

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